هرم مد و فشن، نوعی هرم تقسیم بندی بازار است که برندهای مد را بر اساس قیمت، کیفیت و دیگر ویژگی ها تفکیک می‌کند و به شما می‌گوید برندهای معتبر دنیا در چه وضعیتی نسبت به هم قرار دارند. هرچه برند در سطوح بالاتر این تقسیم بندی قرار داشته باشد، دارای اعتبار و کیفیتی بالاتر است. در این هرم، گران ترین مارک ها را در بالا و مناسب ترین مارک ها از لحاظ قیمتی در پایین هرم قرار دارند. قیمت بالا معمولاً مربوط به پارچه‌های باکیفیت، خدمات مشتری بهتر و لباس‌های سفارشی و عواملی از این دست است. برندها برای دستیابی به راس این هرم با یکدیگر در رقابت شدیدی هستند. برندها برای اینکه بتوانند در این رقابت پیشرفت کنند باید بر روی خط تولید خاصی از محصولات یا دسته بندی های مشخصی تمرکز نمایند.
اما هنگامی که برندی به راس هرم می‌‌رسد، به این معنا نیست برای همیشه جایگاهش در این موقعیت تثبیت شده است. در این بین برندهایی مانند مایکل کورس بودند که روزگاری در راس هرم قرار داشتند و جزء برندهای لوکس سطح بالا محسوب می‌شدند اما در طول سال ها، پس از گسترش فروشگاه های بزرگ، اعتبار خود را به عنوان یک برند لوکس از دست داد. زمانی که Tiffany and Co شروع به فروش جواهرات نقره به جای طلا و الماس کرد نیز همین وضعیت رخ داد.
درواقع پس از رسیدن به این جایگاه، برندها برای تثبیت جایگاه خود باید تلاش کنند و همیشه خود را باتوجه به جهت مسیر و نیاز دنیای مد، بروز نگه دارند. در هرم مد و فشن پارامترهای گوناگونی تاثیرگذار هستند که برخی از مهمترین آنها به شرح زیر هستند:
فهرست مطالب
کیفیت بالای پارچه ها و فرآیند ساخت حرفه‌ای
همانطور که گفته شد در هرم فشن، برندهای لوکس در راس هرم قرار دارند. این برندها از پارچه های با کیفیت بالاتر و خاص‌تر نسبت به بازار انبوه استفاده می‌کند. به همین دلیل، محصولات آنها عمر طولانی‌تری داشته و برای مدت زمان طولانی‌تری ظاهر بهتری خواهد داشت. همچنین برندهای لوکس دارای یکسری قطعات خاص و ویژه‌ای هستند که برای ایجاد آنها به مهارت های حرفه‌ای متکی می‌باشند. همین ویژگی باعث افزایش قیمت آنها شده و جایگاهشان را ارتقا می‌دهد.
خدمات مشتری و پوشش رسانه‌ای
از جمله ویژگی هایی که تاثیر زیادی در جایگاه برندها در هرم مد و فشن می‌گذارد، خدمات رسانی به مشتری و تجربه آنها از خرید است. وقتی از فروشگاه پرادا یا لویی ویتون بازدید می‌کنید، بهترین خدمات مشتری را که می‌توانید تصور کنید، دریافت خواهید کرد. درواقع همه برندهای مد برای تبلیغات هزینه زیادی می‌کنند، اما برندهای لوکس برتر به طور قابل توجهی بیشتر از مارک های معمولی برای این موضوع هزینه می‌نمایند.
همچنین امروزه با توجه به توسعه اینترنت و گسترش شبکه های اجتماعی، برندها به منظور تبلیغ محصولاتشان در این بستر، استراتژی قوی‌ای پیاده سازی کرده‌اند. از جمله آنها این است که برای اینفلوئنسرها و افراد مشهور پول زیادی می‌پردازند تا محصولات خود را در اینستاگرام و دیگر شبکه های اجتماعی تبلیغ نمایند.
سطوح مختلف در هرم مد
پنج سطح مختلف در هرم فشن و مد وجود دارد که بواسطه آن، موقعیت هر برند در هرم متمایز می‌شود. این 5 سطح اصلی از راس هرم به سمت قاعده آن به شرح زیر است:
اوت کوتور، راس هرم مد و فشن
این سطح شامل تولید و ارائه قطعات منحصر به فردیست که بسیار دقیق ساخته شده‌اند و در آنها توجه ویژه‌ای به جزئیات گشته است. البته این قطعات در دسترس عموم قرار ندارند و تنها به تعداد کمی از مشتریان منتخب، این خدمات هنری ارائه می‌شود. از جمله برندهایی که در سطح اوت کوتور یافت می‌شوند شامل: Chanel، Hermes، Dior، Prada، Bvlgari، Ralph Lauren و Dolce & Gabbana.
قطعات سفارشی
قطعات لوکس قابل دسترس در هرم مد و فشن معمولاً در اندازه‌های استاندارد تولید می‌شوند. با اینکه این قطعات همچنان با کیفیت بوده و از قیمت بالایی برخوردار هستند، برای افراد عمومی نیز قابل دسترس می‌باشند. از جمله برندهایی که در سطح قطعات سفارشی قرار دارند میتوان به Versace، Donna Karan، Burberry، Louis Vuitton، YSL و Fendi اشاره کرد.
قطعات قابل انتشار
در این سطح با الهام از لباس های آماده، حجم گسترده‌تری از قطعات و محصولات تولید می‌شود. مخاطبان این گروه نسبت به گروه های قبلی بیشتر بوده و حتی می‌توانند از قشر جوان‌تر جامعه باشند. این قسمت قابلیت خرده فروشی بیشتری داشته و فعالیت کنونی برند در این سطح بیشتر به منظور گسترش مخاطبان هدف است. برندهایی که معمولا در این بخش یافت می‌شوند عبارتند از: Paul Smith، Stella McCartney، Dsquared2 و Ralph Lauren.
برندهای مد ممتاز
میتوان سطح مد ممتاز را حد وسط میان برندهای سطح بالا و بازار انبوه دانست. برندهای موجود در این سطح، افرادی را مورد هدف خود قرار می‌دهند که حاضرند برای سطح مناسب کیفیت، هزینه بیشتری را پرداخت نمایند. این سطح به عنوان پردرآمد نیز شناخته می‌شود. از جمله برندهایی که در این سطح حضور دارند میتوان به Guess، Hugo Boss، Calvin Klein، Diesel، DKNY و Michael Kors اشاره کرد.
بازار انبوه، پایین‌ترین سطح هرم مد و فشن
آخرین سطحی که می‌خواهیم به آن بپردازیم مربوط به پایین‌ترین سطح هرم فشن و مد می‌باشد. بازار انبوه، سطحیست که در قاعده هرم قرار دارد. هدف این بخش ارائه گزینه های مد با قیمت های مقرون به صرفه است تا در حد امکان به افراد بیشتری دسترسی پیدا کند. در بیشتر مواقع، برندهای بازار انبوه از برندهای لوکس الهام می‌گیرند؛ اما لباس هایی که عرضه و تولید می‌کنندبصورتی است که خرید آن برای مصرف کننده معمولی مقرون به صرفه‌تر باشد.
در نهایت، مردم را قادر می‌سازد تا بدون پرداخت هزینه‌های بالا در روند مد باقی بمانند. تنها نقطه ضعفی که در این سطح وجود دارد این می‌باشد که محصولات بازار انبوه عموما از بالاترین کیفیت برخوردار نیستند. به هرحال هرچه کیفیت پارچه بالاتر باشد مسلما هزینه بیشتری نیز باید پرداخت کرد. همچنین آنها بر اساس اندازه‌گیری های استاندارد تولید نمی‌شوند، به این معنی که مصرف کنندگان اندازه دقیقی از لباس را دریافت نمی‌کنند. برندهایی که معمولاً در این بخش یافت می‌شوند عبارتند از Zara، H&M، Forever21، GAP، American Eagle، Mango، Bershka و Stradivarius.
